-----记河南省淅川县亚欣冶金材料有限公司经理段振兰

    淅川县荆紫关镇地处陕西、湖北、河南三省交界地带，浩浩的丹江从这里流过，明清时代，这里曾是江南通向西北的咽喉，南船北马，商贾云集，造就了无数奇人能人，留下了众多动人的传说。今天，从这里又走出了一位受人称赞的巾帼企业家。

    她叫段振兰，是一位不善言谈的平凡女性，却成就了不同凡响的事业。她创办的河南省淅川县亚欣冶金材料有限公司，多次受到市县党委、政府的表彰，成为淅川县重点扶持的高成长企业 ，累计纳税800多万元。

    段振兰原本是一位农家女，家境贫寒，中学毕业后，她不甘心继续过父辈日出而作、土里刨食的生活，就到镇上的玉典化冶公司做工，由于善于学习思考，后被选拔为厂里的财务会计、财务科长，这期间她自学了大学的管理课程，并到郑州航院经济管理专业进行了为期一年的深造，积累了不少管理经验。随着玉典化冶公司的发展，公司在冶金行业有较大的影响，段振兰工作中敏锐地发现，如果能够立足当地资源成立一家冶金辅料企业将会拓宽玉典化冶的产品范围，共享销售渠道的同时，也能巩固化冶公司的市场地位。

    于是2003年，段振兰克服重重困难，牵头成立了股份制企业----亚欣冶材公司。她边干边学，边实践边钻研，经过不断努力，把公司发展成为目前集研发、生产、销售为一体的炼钢辅助材料专业企业，职工达到320人，其中专业技术人员40余人。产品有保护渣、覆盖剂、复合脱氧剂、烧结强化剂、钢包浇注料等系列20多个品种。

    经营中，段振兰坚持“以人为本，科学发展，以心交友，崇尚竞争，以质取誉，倡导共嬴”的经营理念，诚信待人，精心经营，嬴得了员工和用户的信任，使企业呈现出蒸蒸日上的良好局面。

    为了节约市场开发费用，她利用玉典化冶公司在冶金行业的影响和渠道，与玉典化冶合作，共同开发市场，节约了大量费用，实现了双嬴。通过积极开拓，现已形成牢固稳定的销售网络，因产品质量可靠、技术服务到位，得到邯钢、鞍钢、武钢、及山西、江西、湖南、河北、江苏等40余家大中型炼钢企业的信赖。

    近年来，段振兰带领公司积极开拓市场和开发产品的同时，严格财务管理、开源节流、降低成本、压缩费用，使企业的营运能力和盈利水平不断提高，竞争能力逐年增强。公司已通过ISO9001：2000标准质量管理体系认证，总资产达到3669万元， 2008年实现销售收入达8000万元。

    段振兰十分重视科技进在企业发展中的作用，在引进科研人才和管理人才的同时，公司常年与重庆科技大学等科研院所结合，不断开发新产品，研究新工艺，努力提高企业管理水平，降低单位生产成本，制定和实施了灵活多样的产品销售策略，注重售后技术协作与服务，使产品市场竞争力不断增强。公司2008年开发投产的锰碳球产品在同等工艺条件下净化钢水的效果明显，扩建后的生产能力为年10000吨，新增销售额4000万元，将更好满足市需要。

    既要经济效益，也要青山绿水，段振兰带领公司制定了严格的节能减排措施，探索工业废弃物循环利用的途径，通过加大这方面的投入，工业废弃物全部得到重新利用，生产过程基本做到无“三废”，通过了环境保护部门的环保评价。同时企业依照有关规定建立了安全生产和劳动保护措施，加强了员工安全培训、完善了规章，取得了安监部门颁发的《安全生产许可证》，保证了企业稳健发展。

    目前亚欣的生产工艺在国内已具领先水平，技术水平及研发能力、产品质量、售后服务已与国内一流的冶材辅料厂家处于同一个竟争平台。2009年公司将扩建保护渣、锰碳球生产线、新建耐材生产线，计划使销售额达到1.5亿元，利税超过1000万元。

    “作为一家起步不久的中小企业，我们一贯要求员工做到‘敬业 、专业、 乐业’，只有做专，才可能做好，只有敬业，才能做到出色，只有乐业，才能使企业做久”，这是段振兰把亚欣管理得井井有条的经验之谈。“昨天我们聚集力量，今朝我们创造辉煌，明天我们不可限量”， 挂在段振兰办公室里墙上的这些警语，显示了这位巾帼企业家的自信，我们期待着绽放在三省雄关之前、丹江岸边的这枝娇兰带给这方土地更多的惊喜与震憾。

作者：周涛