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作者：华商韬略｜华商名人堂 张静波

湖南浏阳，在一片丘陵地带，坐落着一大片厂房。每天，络绎不绝的卡车在这里进出，从日本、美国运来玻璃，经过加工后变成手机玻璃，再运往全球各地。世界上每两片手机玻璃，就有一片在这里生产，一旦这些卡车停摆，全球的手机都要断货。

这里掌控着世界手机的命门，手握钥匙的是一个40多岁的女人，她就是如今的中国首富周群飞。从昔日深圳宝安的一个小作坊，到今天全球手机的供应商，周群飞用20年时间，缔造了一个让对手胆寒的手机玻璃帝国。

5岁丧母，独自撑起一个家

1971年，周群飞出生在湖南湘乡一个贫瘠的小山村，自幼命运多舛。在她出生前，父亲因为做炸药两根手指被炸残，眼睛几乎失明。5岁时，母亲又不幸离世。哥哥、姐姐都在外学艺，只留下年幼的她陪伴伤残的父亲。

▲周群飞老宅

周父是一个聪明、好学的人，他会编竹背篮，靠这门手艺养活了一家人。为了补贴家用，他曾拜过八个师傅，学习各种手艺。这在耳闻目染间影响到了周群飞。

由于家境贫寒，周群飞打小就肩负起家庭的重任。她每天早起打猪草，放学回家喂猪喂鸡，还要给爸爸做饭，作业都是挤时间完成的。那时候，她需要到很远的地方去砍柴，由于山路崎岖不平，经常不小心滑下去，摔得浑身是土。但她不服输，一次砍柴太少，就往返两次，确保加起来不比别人少。

生活中，周群飞就是父亲的眼睛。每次出去卖竹背篮，她都会在前面用棍子牵着父亲，沿街叫卖，每个八毛钱。钱虽然不多，但却是全家的生活来源。

苦难的经历，让周群飞的内心有一种强烈的企图，她发誓长大后要通过自己的努力去改变命运，让家里人过上好日子。

16岁打工，一直想出人头地

初二那年，舅舅回湖南探亲，周群飞说服他带自己去广东。那一年，她16岁。待了一段时间后，逐渐对外面世界有所了解的周群飞，选择离开韶关的舅舅家，前往深圳打拼。

离开韶关那天，周群飞一个人坐了十几个钟头车来到深圳。下车时，天已黑，还下着毛毛雨，她要去深圳大学附近的一家工厂，可死活找不到。当时的南山区是大片农田，没有路灯，一个女孩独自背着被子，拎着水桶，在漆黑的雨夜里摸索。

由于摸黑，她一脚不小心踩在稻田里，满是淤泥。那一晚的遭遇，成为周群飞一辈子抹不去的记忆。最后，在一个大学生的帮助下，她才找到那家工厂。

那是一家做手表玻璃的小工厂，条件很苦。周群飞白天上班，晚上读夜校，疯狂地学习各种技能，电脑、会计、报关……甚至货车驾照。她的想法很简单，多一门技能傍身，未来就多一条出路。

一起的工友里，只有她来自山村，同事们一下班就跑出去看电影、溜冰，只有周群飞一个人泡在图书馆，有时还义务帮会计贴发票、抄流水账。

三个月后，周群飞提出辞职，因为她觉得那里已经没东西可学。岂料，老板不但没同意，反而提拔她担任新成立的丝网印刷部的主管。这成了她人生中重要的转折点。

多年以后，周群飞也没搞懂升职的原因。“也许是我的字写的不错，”又或许是“我的辞职书太感人，我感谢他们收留了我，给了我机会锻炼，老板也很感动”。

不管原因如何，她从打工妹成了一名小领导。这是个新部门，没有任何经验可借鉴，一切都得靠自己摸索。有同事送了周群飞一本《丝网印刷》，她将其当做至宝，整天捧在手心，每次遇到难题，就翻开书看看，很快就将这本厚厚的书烂熟于心。

▲当小领导时的周群飞

就在周群飞渐入佳境之际，她所在厂的厂长却突然辞职了。当时，工厂正在扩建，投资方澳亚光学由于信心不足，准备撤资。19岁的周群飞挺身而出，力劝大老板继续投资，并撂下一句狠话：成了，工资随你定；败了，我给你打一辈子工。老板被说服了，同意让她当负责人。周群飞很快就证明了自己，将工厂做成了集团效益最好的厂。

然而有了利润，烦恼也随之而来。老板任人唯亲，在厂里的“油水部门”安排了很多亲戚，这个团体处处排挤周群飞。久而久之，周群飞在负气之下选择辞职。

22岁创业，受尽天下委屈

从澳亚光学辞职后，不少曾经的竞争对手向周群飞伸出橄榄枝。但周群飞的骨子里是希望自己能当家做主，在家人的鼓励下，她选择了创业。

1993年3月18日，周群飞和哥哥、嫂子、姐姐、姐夫、3个堂姐妹，8个人在深圳西乡钟屋村租下三室一厅，开始了创业，做的是老本行丝网印刷。

由于资金有限，这个三室一厅既是工厂，也是他们的家。对外称是工厂，其实就是个小作坊，8人吃住、工作都在这个套间里，女的睡主卧，男的睡次卧，客厅就是印刷、成品检验和包装车间。

▲刚创业时的周群飞

刚开始没什么订单，周群飞只好买来一本黄页，照着上面的地址跑到工业园区，挨家挨户地拜访表壳厂、手表厂。对于一个20出头、生性羞涩的小姑娘而言，这样的工作很艰辛，更艰辛的是旁人的冷眼和无情拒绝。有的保安连理都不理就冲她大吼让其离开，周群飞也多次被突然窜出的大狗吓得一身冷汗。

这段经历给周群飞留下了很深的烙印，直到今天，她都不太懂得拒绝别人，因为当时被拒绝的太多，她深知其中的痛苦。

虽然被拒绝很多次，但随着敲遍深圳相关企业的门，周群飞的订单逐渐多了起来。白天推销完后，晚上她还得加班，有时干到凌晨两三点。虽然辛苦，大家都干劲十足。

订单越来越多，周群飞开始招工人，租厂房。但是她到手的钱却没涨多少，催款是其中最大的难题。当时的行业不规范，不少人没牌照，打一枪换一个地方。为了追讨欠债，周群飞夫妇好几个春节没回家。碰上耍赖的厂商，他们只能打碎牙往肚子里咽。有两次“大债”没能讨回，周群飞不得不卖掉房子给员工发工资。

1997年，受亚洲金融危机影响，很多客户付不起货款和加工费，其中讲道理的一些人拿设备来冲抵。这件当时看来很吃亏的事情，成了周群飞拓展产业链的机遇。

为了翻新这些旧设备，周群飞去香港买轴承、波条，靠一个双肩包背回来。东西很沉，每次双肩都会被勒出深深的红印。有一次，她带着年幼的女儿去买货，在旺角车站等红绿灯时，突然感觉背包轻了。她以为是包底磨破、东西漏了。赶紧回头一看，却发现是女儿用一双小手帮自己托住了背包。

那一刻，周群飞热泪盈眶，发誓一定要改变现状，让家人过上更好的生活。

32岁转型，惨遭对手的暗算

2000年左右的中国，是电子产品的春天。电脑、手机、相机等“奢侈品”日渐趋于平民化，市场的留白空间非常大。在这股浪潮中，周群飞的事业迎来了转机。2001年，一位朋友接到TCL的手机订单，将面板加工的任务交给了周群飞。

那时候，手机面板使用的是有机玻璃(亚克力)，不耐划，冬天容易爆裂，透光性也不好。周群飞拿到订单后，向TCL建议使用她比较熟悉的手表类型的玻璃屏，得到了对方的同意。当时的业内已经开始寻找有机玻璃的替代品，周群飞这个“外行”却成了改革先驱，她与团队几经实验，成功将手表玻璃技术移植到了手机上。

她负责加工的TCL 3188手机开创了业内先河，加之请来了金喜善做代言，这款产品在市场上大卖，整个手机行业也掀起了一场玻璃革命。

尝到甜头后，周群飞深感手机市场潜力巨大，她随即决定将公司发展重点放在手机屏幕的生产上，并据此成立了蓝思科技，蓝思是英文lens(镜片)的意思。

作为玻璃革命的开拓人物，周群飞获得了很多关注，企业相继找上门来，其中包括当时的巨头摩托罗拉。

2003年，摩托罗拉推出V3手机，原供应商无法解决屏幕油墨脱落的问题，摩托罗拉便找到了周群飞。那一年，蓝思科技刚刚成立，规模还很小，甚至没有英语翻译。

摩托罗拉不放心，派人过去考察，对方的工程师问了周群飞一个问题：“如果这产品破了，割到我们的总统，割到哪个明星，你们赔得起吗？”

一席话激起了周群飞的斗志，接下来的一段时间里，她没日没夜地泡在工厂车间，陪同研发人员反复做实验、找参数，终于攻克了玻璃韧性这一技术难关，在行业内第一个达到对方的跌落测试要求。最终，她赢得了摩托罗拉的订单。

订单确定后，蓝思的前景在周群飞的脑海里已经是一副飞黄腾达的模样。然而，就在她兴奋不已时，一把尖刀却悄然顶到了蓝思的致命处。

相较其他竞争对手，蓝思科技的规模很小，却成了最终赢家，周群飞的对手很不服气。他们找到蓝思的日本供货商，想用“歪方法”将其排挤出门。

拿下订单没多久，周群飞便得到日本供货商的通知，要求她先打全款再发货。而此前，按照行业的规矩，都是订单完成、收回款项后，再结清全部货款。几番商讨不成，无奈之下，周群飞只好贱卖房产，用来凑货款。但对方联手设“局”的目标显然不是货款，交了款项之后，日方还是以各种理由不发货。眼看着交货期日益临近，原材料却始终没有着落，周群飞急了，亲自追到香港去找日本客商。

结果可想而知，无论周群飞怎么请求，对方依旧一副“就是没货”的姿态。甚至谈判期间，对方还千方百计从她嘴中打听产品的关键参数。

房子贱卖，原材料断供，工厂停工，客户等着要货……站在香港红磡火车站的月台上，周群飞心犹如刀割，有一瞬间，她甚至想纵身一跃，一了百了。就在她最恍惚的时候，手机铃声突然响起，那一头传来了女儿的声音：“妈妈，你什么时候回家吃饭？”

周群飞心头一颤，猛然醒悟过来，“我是孩子的母亲，是丈夫的妻子，是上百名员工的老板。我必须回去！”

回到蓝思后，周群飞和同事们决定破釜沉舟，寻找新的原料供应商。他们通过各方关系在全球找对象，终于发现瑞士有一家企业可以提供相似的原材料。不过，瑞士企业的这种玻璃，必须通过客户认证才能使用。

周群飞不懂英文，当时的蓝思科技也没有擅长专业英语的专才，没办法给对方发申请认证。周群飞马上“搬救兵”，用中文起草了一封邮件给摩托罗拉，将自己的诉求、困难以及需要的产品类型一一罗列在邮件里，她向所有认识的相关人员群发了这封名为“LS119”的邮件。

“LS是蓝思的简写，119是中国的火警电话。”周群飞如此形容蓝思科技的情势紧急。她的求救令让蓝思迅速拿到了客户认证，一度停产的生产线终于重回繁忙状态。

度过生死存亡危机的蓝思科技，开始爆发惊人的力量。V3手机一经推出，热卖全球，累计售出了1亿部。蓝思科技在全球业内的地位和知名度也一下子上升了几个台阶，各大国际品牌都主动找上门来。

2005年，蓝思科技进入三星(DVD、MP3播放器)体系；2006年成为诺基亚的供应商，夏普、索尼等日系品牌也都相继成为其客户。至此，蓝思科技已经成了行业的龙头。

36岁腾飞，成就手机玻璃女王

真正让蓝思产生质变的是苹果公司。苹果在消费类电子市场崛起的同时，带动了全球产业链中的一大批企业，蓝思科技是其中一员。

2007年，多点触控技术进入应用领域，苹果希望凭借这一技术，改写智能手机的行业规则。但是他们在产品设计时遇到了困难，由于这种手机对屏幕透光率等参数要求极高，之前一直合作的日本、台湾代工厂商都做不出来。

几经挫折后，苹果找到了蓝思科技。当时，蓝思已经积累了大量的专利、设备和技术，其CNC雕刻技术更是独步全球。在蓝思，苹果解决了屏幕技术的问题，对方唯一担心的是蓝思的产能。

为了打消对方的顾虑，正在国外谈判的周群飞当即打电话回国商讨厂房建设的事宜。很快，一个现代化的生产基地就在湖南浏阳拔地而起。